在薪水上，美國跟臺灣人才共同恐懼的事

告訴我，你曾經為自己爭取過薪資嗎？

你知道嗎，根據2015年美國Payscale的統計，57%的美國人從來沒有為自己爭取過薪資。

而這些人當中，28%的人不為自己爭取薪資的主因是：

“他們不習慣或感到不自在為自己主動開口爭取薪資。”

然而，如果你克服心中恐懼，願意開口為自己爭取薪資，根據Payscale的研究，

 高達75％的人都有爭取到更高的薪水。

 另外，根據美國2015年Jobvite的調查，33%的招募官不認為你主動爭取薪資會影響他的招募決定，57%的招募官則是取決你當下爭取薪資的準備與表現。

這代表90%的招募官對於人才爭取薪資抱持開放的態度。

當然，以上是美國研究，你可以想像到的，因為我們身處在亞洲，由於文化關係，你可以預期華人願意主動爭取薪資的人將會更少。

的確，根據教練客戶的經驗，華人主動爭取薪資的比例極低，或許不到美國的一半，低於20%。

也就是，10個面試者中，可能不到2個人會開口討論薪資。

這說明了一種現象，不願開口或不自在開口談到薪資，與爭取薪資的議題，不論在東西方都是一樣的。

然而，大多數人不願或避而不做的事，絕不代表它就是正確的，有時這僅是因為根深蒂固的偏差學習與錯誤資訊導致。

幸好，Payscale的研究明白告訴了我們一件非常重要的事：

重點不在於你能為自己爭取到多少薪水，而是只要你願意開口，你就有機會為自己爭取更高薪水。

但，如果你不開口，而是癡癡地等，你根本沒有機會

典型的過時知識，等待與希望

想像一下，當你被指定進行客戶簡報時，就算多麼不願意，你還是會準備與開口。

因為你知道，假使你不進行簡報，你的客戶就不能清楚了解你的產品與服務，那麼你的產品或服務就很可能賣不出去，那麼你的公司就不會賺錢。

相同的，當你不開口為自己爭取薪資，你的老闆就不會清楚知道其實你「想要」更多薪水，那麼你就無法跟他討論，如此一來，你的薪水就不可能增加。

你一定聽過以下這段台詞（這是典型的過期知識），面對爭取薪水的議題，很多人告訴你，或你甚至在心中告訴自己：

我只要努力工作，不需要主動開口爭取薪資，因為

• 某天，我的老闆「將會發覺」我的重要性，
• 我「希望」老闆會主動為我加薪。

然後，我就會獲得加薪。

真的嗎？

不是的。

等待與希望，絕對不是一種讓老闆知道，你想得到什麼東西的策略與方式。

仔細想一下。

我們每個人都希望身體健康，但如果你的健康報告出現紅字，可是如果你卻沒有遵照醫師指示，主動改變生活方式或修正你的飲食習慣，而只是被動地等待或希望，那麼你的身體絕對不會回復正常，你也不會達成身體健康的目標。

你一定能輕易理解這樣的概念。

那，面對薪水的議題其實不也是一樣的嗎？

每個人都想得到更高薪水，但如果你連主動開口都不願意，你如何能為自己爭取到你值得的薪水呢？

對於薪資，雇主真的跟你有不同的角度

為什麼我們一直用「爭取」這個詞：因為大部分的雇主都將你的薪水視為成本，都只希望給你最低的薪水。

這是一項事實，而且只要你換個角度思考，你就可以理解為什麼。

雖然很多雇主一直學習到人才是投資，還有要招募或留下優秀的人才（你）時，好的薪水僅是基本條件，但在大部分雇主的心中（一個不能說的秘密），你的薪水永遠不是投資，而是成本。

此外，臺灣薪資長期被低估，久而久之，所以許多人，包含雇主與人才（你），都一直以為低估的薪資才是正常的。

假使雇主與人才都沒有異議，這種薪資低估的情況（1,000元的價值用500元取得）就會一直下去。

因為大部分的薪資討論，通常都是雇主與你完成的，你沒有經紀人幫你爭取薪資。

而你可以預期的，在薪資協商中，雇主通常不會對薪資被低估有異議，因為當你薪水較低時，雇主就能立刻看到他將獲取更多利潤。

但，如果這時的你，沒有經紀人的幫忙，而你也不為自己主動爭取你應得的薪資，那麼就沒人會幫你爭取了，那麼每月匯入到你銀行帳戶的就是：

被低估的薪資。（如果你不主動為自己爭取，也沒有經紀人的幫祝，這就是你得到的薪資）

而這才是真實情況，當你堅持過時資訊，不主動為自己爭取，那麼也沒有人會跳出來幫你爭取，你的薪水將會一直被低估。

不要寄託在政府上，政府常常都只是最後一道防線，大部分的時候，政府只能幫你提高基本薪資，但政府不知道你值多少薪水，唯有你才知道你究竟值得多少薪水。

因此，當你想改變這樣的情況，真正的關鍵其實在你自己身上：你必須真的想改變、願意改變思維，並採取行動改變—主動開口爭取你值得的薪水。

為什麼你該爭取薪資的關鍵原因

你，我，每個人都希望擁有一個更好的生活。

你必須知道，想擁有更好生活，我們必須先想成為一位更好的人；然後，當我們變成更好的人，我們才有機會獲得更高報酬，那麼你的家庭、生活、退休也才會更有保障。

但，如果你不為自己主動爭取薪水，那麼就像前面提到的，大部分的雇主絕對也不會想主動為你加薪，因為你的薪水在他們眼中是「成本」，而不是投資。

如果你已經致力讓自己變成一位更好的人，但卻看不到，或一直沒得到該有的報酬，那麼你想成為一位更好的人的動機就會降低。

當你沒有成長，原地不動，沒有進步成更好的人，那麼你就很難有籌碼爭取到更好薪水。

而當你沒有更好薪水，而生活成本又不斷上升時，那麼你就無法投資在自己身上。

然後，因為你無法投資自己，所以導致你的薪水成長幅度長期停滯，而持續的薪水停滯，又將讓你再度消滅追求自我成長，變成更好的人的動機。

最終，你會放棄成為一位更好的人。

一旦你喪失追求自我成長的動機，不想成為一位更好的人時，那麼你就再也無法為自己取得更好的薪水，你也無法擁有一個更好的生活品質，無法妥善照顧你的家庭、生活、與退休生活。 

而65歲之後，你甚至可能被迫因為生活而還要繼續工作，這是你最不會想看到的惡性循環。

但其實你可以，也絕對有能力改變這樣的情況。

只要你先轉換想法，願意克服恐懼，主動爭取自己值得的薪水。

一旦當你感受到自我成長能讓你取得更好回報時，那麼你就會更有驅動力使自己變得更好。

當你變得更好，你將爭取更好的薪水，更好薪水會讓你更有餘裕投資在自己身上。

而透過不間斷地投資自己，你持續變成更好的人，因此你又獲得更多薪水，這樣的正向循環，才能讓你實現心目中更好的生活，有效地照顧你的家庭（包括孩子與雙親）、你的個人生活、打造一個更有品質的退休生活。

停一下。

問問自己...

當你只要願意並主動爭取薪水，就可能逐步幫助你實現更好生活時，為什麼你還要把薪資爭取的主動權白白奉送給別人，僅讓對方單向決定你的薪水，而你卻一點都不踏出去為自己爭取一些呢？

當你又想躲避薪資爭取的尷尬情況時，請記得，

你的薪水絕不單單是政府或景氣的責任，這更多是你的責任。

當你想爭取更好薪水時，給家人更好生活，保障自己的退休品質，你必須更主動爭取，而不是被動等待，不是嗎？

讀者心得 1

第一次看到這主題，內心抱持疑問，薪資協商有需要那些技巧嗎? 

以往在談薪資協商部分，往往任由資方喊價，而勞方大都處於劣勢或遵循公司的調薪制度

因為在那邊討價還價，往往會給資方負面印象、憑什麼談爭取高薪，最後場面氣氛可能很尷尬，所以很少人敢這麼做

但當你認為你是公司人才時，同時公司也肯投資在人才上，這本書就很實用了。

本書從勞方的觀點切入，教你爭取高薪時，該具備那些正確觀念和態度，來面對資方協商。

在協商過程中，還可以測試出這公司是否值得你奉獻，或是公司只是把人才當耗材，欣賞人才只是廣告台詞罷了。

本書最精采的地方是在情境式練習部份，一開始在練習時，還真的講不出口，也沒什麼信心基礎。

像是被問到為什麼我要給你高薪? 我腦中只是一片空白，完全沒有過往的經驗來判斷價值高低，透過這本書的觀念引導，才學會要如何有信心的開口協商。

雖然薪資協商不是常常會用到，但在求職、考績面談、升遷和加薪上面，它是一個重要的武功秘笈。

—Brikka, 任職於電子公司

讀者心得 2

做為一個被雇用者，薪水是能力最明顯的量化指標，也是我們上班的動力之一。 

但是這個重要的東西，在台灣卻用曖昧不明的態度面對。

 Hank在書中把「心中的價碼」，從個人的價值開始，為什麼我值得? 我擁有那些能力是公司需要的?

如何建立自己的價值? 我有沒有建立戰功。逐步盤點自己在公司的地位以及籌碼，甚至預設談判腳本做為應對基礎。 

這本書的價值也不只有薪水的談判，更重要的是如何讓自己發揮並取得應有的回報。 

—Bob, 任職於美商電子公司

更好生活品質，1項你必須克服的挑戰與必備技能

在我們這多年服務客戶的期間，幫助很多客戶爭取到其心儀企業的面試與工作機會，而當他們面對工作面試或在實際工作後，薪資爭取/討論常是讓他們感到尷尬，或想學習更多的面向。

我們都想取得更好，更適合自己的薪資，但你可能不懂如何準備或開口。

然而，你我未來可能都要工作到65，甚至70歲，所以了解

如何有效爭取薪資，都應是你我職涯發展路上該掌握的知識與技能。

(爭取薪資絕對是項知識與技能，你絕對能透過學習取得這項能力！)

也因此，我們開始學習與進修，幫助客戶掌握有效爭取薪資的知識與技術。

但我們也了解，我們永遠無法為所有客戶進行薪資爭取教練(salary negotiation coaching)，但我們仍希望能幫助更多人。

所以我們才決定額外花時間與精神打造這本書，並期待透過這本書將能代替我們幫助更多人。

這本幫助你爭取薪資的新書，是我們透過多年海外進修與學習，整理與萃取出來的實用內容，並經過多次思考與修改，使它可以涵蓋有效爭取薪資的關鍵面向 (思維、準備、行動等）。

為了使它能更幫助更多的人，這本書短期將以US$99的價格提供給你（當未來加入更多新內容後，也將提高投資金額），也低於多數一雙知名品牌球鞋的金額，更低於你所投資一套訂做西裝的金額、甚至遠低於投資在完整面試或職涯教練服務(interview/career coaching)的金額。

別忘了，當你投資在這本書上，你所學習到的知識，將讓你未來能更有餘裕投資自己，讓你成為更好的人，使自己、家庭、孩子、退休生活變得更好。

此外，就算你僅有自己一個人，沒有家庭，但當你投資這本書後，只要你所學習的知識與技能，能幫助你為自己爭取一個月多出US$10的薪水(約NT$300)，一年就是US$120，就已超出你投資在這本書的金額，還多出US$21元(120-99=21)。

如果你像我們的客戶與讀者一樣，透過這本書，將你的年薪稍微提升10%...

1) 500,000，變成55,0000

2) 1,000,000，變成1,100,000

3) 2,000,000，變成2,200,000

那麼投資這本書的年投資報酬率，就至少高達16.6倍，33.2倍，49.8倍...

想看看，如果你一年能多出5萬元，你就可以豪華地去日本旅遊5天4夜一趟，

如果你一年能多出10萬元，你就可以去豪華地去日本旅遊5天4夜兩趟，

如果你一年能多出20萬元，你就可以去歐洲豪華度假10天，我相信這也是你所期待的，不是嗎？

一切都取決於你，你是否要為學習這技能，為你自己爭取適合的薪水。

如果你有意願與執行力，何不現在就行動？

投資這本能經過我們多年進修與學習，眾多讀者回饋能幫助你爭取更多薪水的書，並應用在下份工作的薪水面談中。

職涯是因果關係，當你願意投資，你才有機會變成更好的人，而你才能更快實現你的目標。

記得，當你努力但卻失敗，這都不算失敗，因為你仍累積了知識與經驗。

失敗，絕不是你努力後但不成功，而是你從不採取行動，什麼都沒有做，任憑時間流逝。

勇敢行動爭取適合的薪水，並擁有更有品質的生活。

不管你是否投資這本書，我們都希望你在每天的生活中能採取更多行動，因為

唯有行動—投資自己、實際準備、開口爭取

那你才有機會真正提高你的薪資，何不現在就投資這本書，我們相信這會是你今年最值得的投資之一，現在就投資它。